Les salons professionnels comme le One to One Monaco restent des leviers clés du B2B, mêlant networking et opportunités commerciales. Mais à l’ère du digital, sont-ils encore décisifs dans la prise de décision ou doivent ils se réinventer ?
Petite remise en contexte : les salons professionnels, tels que le One to One Retail E-commerce de Monaco, restent des rendez-vous majeurs pour les entreprises B2B c'est-à-dire pour de nombreuses sociétés comme les nôtres pourvoyeuses de solutions SAAS ou sociétés de conseils. Ils offrent un espace privilégié pour rencontrer des décideurs triés sur le volet (on l'espère en tous cas😁) pour échanger sur les innovations, initier de nouveaux partenariats et surtout signer de nouveaux contrats 🚀.
Parmi les solutions et sociétés que nous avons prévues de suivre lors de cette édition 2025 nos partenaires Reelevant, Dn'D, Retail Shake, The Oz ou encore ZeTrace
Pour autant à l'ère de la multiplication des canaux de prospection, ces événements jouent ils encore un rôle crucial dans la prise de décisions pour acquérir de nouvelles solutions ou ne sont-ils plus qu'une vitrine d'opportunités déjà conclues en amont ? Surtout quand on sait que certains annonceurs viennent avec comme objectif premier de s'acculturer.
Selon une étude de Salesdorado, plus de 50 % des équipes marketing B2B allouent une part significative de leur budget aux salons et événements professionnels pour la génération de leads. Ces événements permettent non seulement de rencontrer des prospects qualifiés mais aussi de renforcer la crédibilité des entreprises qui y participent.
On trouve d'ailleurs sur le site de salesdorado.com de bons tips pour bien préparer ces salons et se fixer des objectifs.
L'intégration des salons dans une stratégie omnicanale reste donc essentielle : ces événements permettent un contact direct difficilement remplaçable par les canaux numériques seuls. Néanmoins au vu des coûts et de l'érosion des signatures de contrats pendant les salons eux-mêmes de plus en plus de sociétés, sans les remettre en cause, se posent la question d'optimiser le ratio coûts/valeur. En effet il n'est pas rare de retrouver des annonceurs venir uniquement pour se sourcer sans avoir aucun réel objectif de signature de contrats.
Le One to One Monaco s'inscrit dans une logique où l'expérience physique complète les actions digitales. Les rendez-vous préprogrammés avec des décideurs qualifiés favorisent l'interaction et est censé augmenter les chances de transformer les échanges en opportunités commerciales concrètes.
Le One to One Monaco attire une diversité d'actrices et d'acteurs stratégiques :
Ces profils viennent chercher des solutions concrètes pour optimiser leurs stratégies d'acquisition et de fidélisation, tout en explorant les innovations technologiques émergentes.
On notera en particulier dans cette édition 2025 les interventions attendues suivantes :
Les décideurs présents à ces salons ne viennent pas uniquement pour s'informer : ils cherchent à valider des choix stratégiques, rencontrer des prestataires de confiance et découvrir des innovations immédiatement actionnables. Il y en a même qui osent se baigner quand il fait suffisamment chaud ce qui est rarement le cas en mars 😁
Les organisateurs du salon insistent dans leur message pour une retour aux fondamentaux et pour l'édition 2025, plusieurs thématiques émergent :
D'autres thèmes comme la personnalisation de l'expérience client ou encore l'amélioration de la gestion des stocks en simplifiant les processus.
🤔 Une question s'impose aussi face aux défis géopoloitiuqes actuels : les sujets de durabilité et de responsabilité sociale survivront-ils ? 🌱
Chaque année, le One to One Monaco est l'occasion de découvrir des innovations. En 2024, des acteurs comme Getinside (retail media) et Usave (gestion des invendus) ont marqué les esprits par des solutions pragmatiques et écologiques. Pour 2025, les attentes portent sur l'optimisation de la data et la convergence entre CRM et intelligence artificielle.
Mais aussi à noter au rayon des innovations :
Village Innovation : Une zone dédiée pour découvrir des solutions émergentes en matière de fidélisation, analyse de la data et intelligence artificielle.
Démonstrations en live : Il y aura des showcases interactifs où des solutions concrètes de CRM omnicanal seront présentées, notamment autour de la gestion des données et de l'optimisation de l'engagement client.
Il est vrai que de nombreuses décisions stratégiques sont anticipées avant l'événement. Les salons deviennent alors une scène où les accords déjà discutés en amont se concrétisent officiellement.
Malgré cela, les salons jouent un rôle catalyseur indéniable. Ils permettent d'accélérer des discussions en cours, d'établir des relations de confiance et de créer un effet d'urgence favorable à la conclusion de partenariats. C'est souvent un bon état de l'art du marché qui permet de prendre le pouls de l'économie. C'est aussi l'occasion pour certain(e)s de refaire leur réseau pour changer de poste 😁
Le One to One Monaco 2025 illustre parfaitement la dualité des salons professionnels : bien que certaines décisions soient déjà prises en amont, ces événements restent des accélérateurs d'opportunités et des plateformes uniques pour le networking et l'innovation. Pour les entreprises B2B y participer reste un levier stratégique pour renforcer sa visibilité, nouer des partenariats et saisir les tendances émergentes du marché, néanmoins se pose la question